光伏行业垂直电商力促产业整合加速

　　近年来，各大行业的垂直电商发展呈现白热化趋势，光伏行业也不例外。中国新能源的未来在光伏，光伏的未来在分布式，分布式的未来在全民。到2017年中国分布式光伏5000亿元市场成为了电商企业的必争之地。垂直电商将在这个大市场中发挥关键应用。

　　光伏主要优点是分布式的优点，只要有一定的地面资源或屋顶资源，每个人都可以成为光伏发电的受益者。对比光热，它未来的成长空间更大。而国内大型地面电站有不可逆转的先天缺陷，中小型分布式的优势更多，国家必将会重点支持。可以预见分布式的前景远远好于大型地面电站。

　　随著政府不断加大支持力度，国内装机量成长迅速，从2013年开始，中国已成为全球最大安装市场之一，到2015年将完成35GW的安装量。从目前规划情况看，预计从2014年到2020年光伏电站总装机量不低于100GW，就是总投资达到1万亿元，其中分布式光伏装机量预计不低于50GW，就是达到一半水平，总投资达到5000亿元。

　　分布式光伏的主要消费群体有以下几种：第一种是用户系统，主要是中高端别墅业主，安装容量十几KW以下，分布在城市郊区和富裕地区农村，热衷环保人士，年龄段是出生于1960-1985年，对互联网非常熟悉，对新事物感兴趣，热爱生活，环保人士，非常依赖网络，一般不需要贷款融资。第二种是中小工商业企业主，安装容量几十KW至几MW以内，分布在城市郊区，工商业电价较高，有节能减排需求，年龄是出生于1955-1980年，对互联网熟悉，对投资收益感兴趣，对成本敏感，依赖网络，大部分有融资需求，精通于用金融杠杆提高收益率。

　　随着分布式光伏推广过程中，甲方乙方在合作中还存在诸多问题。比如说甲乙双方利益不对等，信息严重不对称。甲方是光伏系统终端用户，对行业规则和国家政策不了解，比如说备案流程及注意事项，合同陷阱，存在较多不正规的EPC，损害用户利益。甲方费心费力，投入资金高，签订合同后处于劣势。而且对EPC公司口碑不了解，只能单纯的从媒体广告或朋友介绍得知。需要一个可以信任的专业第三方平台推荐和提供增值服务。

　　乙方是EPC承包商，一般会主动出击，但是业主有防范心理，大量的业务员成本，无法有效控制，电话销售质量低，效果较差。地点是被动等待，大量传统媒体广告投入，成本高，效果不佳。撒网式网络推广，精准度不高，成本极高。这就是甲乙双方不同关注度以及获得效果不佳的原因。

      而这些问题在垂直电商平台上都能够很好的解决，甲乙双方都能获益。EPC和供应商投入少，推广精准，营销成本大幅降低。终端用户采购成本也会降低。其次，项目流程可以更标准化和规范化，保障设备和工程质量。再者，还将利好光伏产业发展，加速产业链整合，能够提供产品及服务多样化选择。

      和德国的纽伦堡每年一度的PCIM欧洲展览会一样，在我国，PCIM也成为了一项国际性的展览或活动。PCIM是电力转换和智能运动的英文缩写，PCIM展会主要是展出半导体、无源器件、电力管理、散热管理等展品系列，为广大来自于电力电子产品及其驱动技术和变电质量应用界的专业人士提供了一个优质的交流平台。展会以“创造更有效能源”为主题，让与会的业界人士有机会领略电力电子产品和系统领域的最新研发成果。2015上海国际电力元件、可再生能源管理展览会将于2015年6月24-26日在上海世博展览馆举行，展会由广州光亚法兰克福展览公司举办，参展或观展咨询热线：（86 ) 20 38251558