货期长、价格战、利润薄，世强欲淡出手机元器件分销？

  在全面战略性退出手机RF元件分销市场后，业界传出世强于近期退出手机市场，把投入手机业务的资源转移至高增长高利润值的工业、车用、物联网市场，这些市场一直是世强的传统强项。世强表示，国产手机饱和向大品牌集中，中间商已经沦为单纯的物流公司，同业的价格战让成本压得很低，下游制造厂商货款周期拉长，风险攀高，投入产出比太差，分销商已经赚不到钱，浪费人力、时间成本。

  退出博通、手机RF，淡出手机元器件

  不过，世强也不是完全淡出，还会保留一些产品线。

  实际上，去年安华高和博通完成收购，与安华高有近20年合作关系的世强，在此次兼并后，选择结束了与新博通的合作。主要因为，Avago为世强提供的毛利只占公司的五分之一，但公司70-80%的运营风险都来自Avago，且运营它占用了40%的资源。

  在去年退出博通代理之前，世强总裁肖庆曾表态称，已经战略性淡出手机RF市场。肖总认为，从长期来看，运营质量的大幅提升和运营风险的减小，淡出对公司其实是一件非常有利的事，可以聚焦战略核心，提升利润和效率。

“我们不希望有一个产品线，占公司绝大多数资源和风险，而是希望能做产品线多产品市场的战略布局，不把鸡蛋放在同一个篮子里。以智能手机为例，这几年智能手机非常火爆，亿级订单层出不穷，那么在这个时候我们还应该在智能手机这个应用领域发力吗?智能手机市场的火爆，还意味着另一点，那就是越来越成熟的市场。我们都知道越成熟的市场，利润越低，而且承担的运营风险也会相应的增加。那么在这个时候我们应该要怎么做?别的公司，我不好说，但是世强选择了战略性的转移，并从高风险市场转移至新兴的高增长市场，同时世强进入到工业市场、IoT及智能家居等领域，通过不断开拓，分散风险，并且对客户而言，世强的服务价值能够有大幅度的提升。”

世强总裁肖庆

  如此一来，一方面，世强在不再代理博通和淡出手机元器件分销后，现金流得到了很大的改善。另一方面，目前公司战略的核心是，多产品市场战略，现在世强在半导体应用领域跨越消费、通信、工控、医疗等多个领域。

  世强成立于1993年，以代理HP半导体元件起家，并以首创将以太网光纤器件推荐用于华为、中兴的光纤接入网设备，成为通讯最大的元件供应商。经过二十多年经营，拓展出变频器等重要工业设备市场，成为工业控制领域的最大的半导体技术分销商，是国内知名的元器件分销商。在智能手机市场，世强主要为TCL、OPPO等客户提供元器件分销服务。

  手机供应链一面海水、一面火焰

  国内手机市场出货增长停滞导致库存周期波动剧烈，核心元器件大概占一部手机成本的60%-70%左右，已经国产化的中低端零部件价格持续走低，包括金属结构件和LCD、指纹IC、电池等;需要进口的中高端零部件缺货涨价，OLED、存储、IC、摄像头、高容产品等，需求分化严重。

  国产手机品牌马太效应明显，华为、OPPO、VIVO、小米、金立等品牌大厂出货上扬，元器件分销商、零部件供应商话语权越发薄弱。手机厂商数量变少，手机品牌越做越大，ODM代工厂也在集中，尽管大客户集中让有些分销商因此实现了业务增长，但是他们的议价权降低，毛利润变得非常薄，实际占用的资源非常大，一旦客户出现运营问题，对分销商来说是非常大的挑战。

  分销商本身的毛利率就极低，抗风险能力不强。比如此前的乐视供应链风波让台湾分销商大联大、文晔产生数千万的坏账，毛利率一度跌倒4%。智慧海派和天河星也是因为到期货款问题产生龃龉，要货往大里要，实际订单却小，货款被拖着不给。OLED面板兴起18比9的全面屏，一大波LCD模组厂商将受影响，为模组厂商提供相关零部件的分销商将受影响。

  也有分销业者认为，上游IC原厂整合，下游手机制造商做强对分销商来说是好事，有利于供应链整体良性发展，OPPO\vivo\HUAWEI的供应链不容易进去，进入之后对企业发展利大于弊，大公司供应链管理比较规范，对供应商和分销商比较友好。相比较中小手机厂商而言，它们容易受市场波动和自身运营的影响，供应链效率又十分低下，拖欠货款事件频繁发生。况且，手机产业是目前最大宗的消费电子，分销商吃到一块可以吃一年，手机产业成熟，分销商也在整合，世强淡出原因是其手机元器件分销业务占比不高，强项在工业领域罢了。

  不过，随着智能手机市场进入成熟期，手机厂商之间的竞争白热化，价格战会从手机厂商传导至分销商，采购量大但是给分销商的利润将十分低微。另外，原厂和制造商关系更加紧密，制造商向上游靠拢，中间商有可能失去大客户。最后，手机制造商肯定会拉长元器件采购的货款账期，手机产业会逐渐向家电业靠拢，货款周转周期恐要长到可怕。

  另一方面，原厂整合并购让代理商面临失去产品线授权风险，现在一些大的半导体商产品已经很标准了，不需要服务了，那么他们直接可以通过物流公司发货。随着电商平台的崛起，现在有一些传统的分销商在把自己变成物流公司，有一些物流公司想把自己变成分销商。

  分销商早已经不是啥赚钱搞啥的年代了，在满足基本服务之余，还应该提供更有价值的服务，这才是现代元器件分销商必备的技能。

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