2018/10/16
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这个问题不解决，光伏业将永远也走不出死循环
2018年，是中国光伏企业大震荡的一年，不期而至的531光伏新政，将火热的光伏行业瞬间打到低谷，行业信心降至零度。未来怎么走？市场空间在哪里？迷茫与忧愁笼罩上空，至今无法散去！
在行业寒冬之时，价格战再度卷土重来，多家知名企业纷纷降价，大有你追我赶，誓不罢休之势。低价竞争，这个曾经困扰着光伏行业的恶性问题，一直是光伏行业挥之不去的顽疾。
两年前，华夏能源网刊发过一篇说低价恶性竞争的文章，引起了行业内强烈共鸣。如今看，所有的问题都在。在光伏市场陷入低谷之时，让我们重温旧文，共同期待光伏行业早日走上健康、可持续发展之路！
一
“让我去参加低价取胜的国内光伏招标，是一种侮辱，我们以后不会参加任何价格战。”2012年上海光伏展上，昱辉阳光董事长李仙寿在接受记者采访时，语之切切、言之凿凿。
彼时的中国光伏行业，正经历着惨烈的价格战，每一家企业都精疲力尽、你死我活。
最典型的标志性事件，是在2012年初宁夏中卫30MW光伏项目招标中，在当时组件市场普遍价格在6元／瓦时，英利以5．18元／瓦超低价格中标。无休止的价格战，导致的结果是光伏产业凋敝大半，英利至今没有完全缓过气来。
李仙寿的一番话，代表的是当时整个光伏产业的心声：我们真的不要再搞价格战了！2013年底，浙江正泰等16家杭州光伏企业甚至联合发布了自律公约，喊出了“绝不相互恶性低价竞争”、“绝不以不合理的低价产品和服务损害电站业主、投资方的利益”的口号！
这似乎是一种觉醒，似乎代表着一种转向。
全球最大的第三方技术检验认证机构之一——TüV南德中区光伏产品部门经理许海亮说：中国的光伏企业正在逐渐抛弃以规模、低价取胜的竞争策略，开始转向技术、质量层面，一场技术战将替代价格战。
二
4年过去了，当初的一切，在如今都看起来都像是笑话！
如今的中国光伏产业，已经毫无争辩的走到全球首列（2015年，中国光伏能装机量新增15．13GW，正式超越德国，成为全球光伏装机量的领导者），但低价为王的价格战，还是原来的配方，还是熟悉的味道！
2016年7月26日，中广核太阳能500MWp光伏组件领跑者项目战略集采购项目（第五标段）开标，该项目是630之后的2016年下半年的第一个大型的集中采购项目，3．19元／瓦的最低价，震惊业内……
短短一个月不到，8月17日，国电投2016年度第五十四批集中招标（第二批光伏组件设备）在北京开标，阿特斯、天合光能、中电投、中节能等企业参与了投标，单晶组件报出了最低3．03元／瓦的价格！
没有最低，只有更低，光伏组件价格厮杀的底线在哪里？超越了正常的成本下降速度的低价，明明白白的宣告着新一轮价格战的开始，这，不正是4年前大家觉得耻辱和深恶痛绝的故事么？
三
“6·30”，这是对中国光伏行业有着特殊意义的时点，它代表着中国国内的光伏市场“抢装潮”的落幕。
原本，大家以为这只是暂时性的行业调整；原本，专业机构预测下半年光伏仍将保持强劲增长势头。但实际情况如何呢？
630之后随之而来的，是整个光伏市场需求骤降、订单变少、库存持续积压，光伏产业链上下游品种价格全面下滑……现实的惨烈，已经彻底打破了光伏行业很多人心存的侥幸。
“我们现在的挑战是吃饱，不要在乎吃相！亏不亏，是活的好不好的问题；拿不拿得到订单，是能不能活下去的问题！”
微信朋友圈流传的这段文字，出自某光伏组件大厂的市场总监。当前光伏产业的现状，市场销售人员的焦虑，一场惨烈价格战开始前的满楼风雨……五味杂陈，尽在其中！
或许，市场并不是真的那么的悲观，说光伏冬天来临也为时尚早。但价格战的发动者们可不这么想，先不论市场是不是真的寒冬来临，先把价格压下去，先搞死对手再说！
这是为了生存，发自内心的一种恐惧，先活下去，比对手活的更久！这哪里是光伏行业的寒冬呢？是的，光伏市场寒冬并没有真来，先来的是人性深处的寒冬，它还要冷、还要冰！
四
“饿死同行、累死自己、坑死业主”，对于低价中标价格战，行业人士以这三个词很精到地诟病道。
一轮价格战下来，一大批企业被干死，反倒是低劣产品大行其道，组件供应商、光伏电站质量急剧堪忧，最后的结果是全行业受损，没有谁是真正的大赢家。
但这么多年下来，中国的光伏行业的一些企业依然是乐此不彼，整个行业始终没有走出“死循环”：
第一幕，赚钱效应吸引大量投资进入，行业过热、盲目扩产；第二幕，产能过剩，行业下行，惨烈的价格战开打；第三幕，多败俱伤，行业萧条，光伏产业用几年时间来慢慢恢复元气。然后，第一幕再上演……
这是整个光伏行业的悲哀，也是每一个光伏人的无奈。面对这新一幕即将上演的悲剧，每一个光伏人是时候该问问这些问题了：咱能不能不要再继续这个死循环？能不能不要再低价为王、劣币驱逐良币？能不能让高质量、高技术的产品得到应有的优质优价的尊重？能不能抢饭吃的时候也多少在乎点吃相？
当光伏企业的良心领导人敢于正面回答这些问题的时候，中国光伏的产业才是真正走上了自我救赎的路上。否则，将永远走在老路上，走不出恶性价格竞争的泥坑，拥有的只是一个又一个冬天。
真心的希望在下一个四年，中国的光伏产业会走进一个新生时代，是大家共同创造、超越以往任何时候的一个明媚春天。
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